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佛山富裕人群追求低調的特征,使得佛山私人銀行業務仍長路漫漫。在佛山銀行界的飯局上,一個故事廣為流傳:一名南莊的陶瓷企業傢,僅在某大型國台中汽車貸款信貸年息林口法拍撤回公司貸款率利比較信貸年息有銀行便購買瞭上億元理財產品,儲蓄存款和不動產也有不少,然而每次到銀行辦理業務,都騎著一輛摩托車;當銀行希望發展這名企業傢為私人銀行客戶時,他立刻否決,原因是"不想太高調"。
在千燈湖畔高檔寫字樓裡租下整層樓、在季華路旁投資3000萬元購置千餘平方米的辦公場所,再備好名畫、古董、紅木傢具、羊毛地毯後,佛山的私人銀行傢們愕然地發現,他們那為數不多的客戶,騎著摩托車來瞭。
建行佛山分行同樣在為私人銀行的選址而頭疼,在私人銀行進駐佛山數年之後,建行決定再次更換其私人銀行地址,以應對佛山更為激烈的私人銀行競爭。
費盡心思吸引低調"土豪"
千燈湖畔一棟啟用不久的寫字樓在5月中旬迎來瞭一個神秘的機構,中國銀行將其新成立的私人銀行佛山分部選址在此。柔和的燈光、精致的裝潢、溫柔而專業的理財師們,均為其高凈值客戶準備,平時並不對外開放。
私人銀行代表著個人金融服務的最高水平,佛山金融機構主要為私人銀行客戶提供兩類服務,提供專門的理財產品和五花八門的增值服務。
內容來自sina新聞
5月,2014年"金葵花"杯全國少兒鋼琴大賽佛山區初賽開賽,150多位來自佛山、中山、江門地區的琴童逐一登臺競技,初賽每組第一名將晉級七月舉行的總決賽。
通車不久的季華路旁,農行佛山分行砸下3000餘萬元,購置千餘平方米辦公場所,準備成立其財富中心。不久前,農行剛組織瞭一批私人銀行客戶赴雲南,開展禮佛旅程。
招行佛山分行:關註客戶子女 多種品牌活動提升客戶黏性
此外,20%的客戶產生80%產出的"二八定律"同樣適用於私人銀行業務,一個私人銀行客戶甚至可抵1000個普通客戶帶來的利潤貢獻。該業內人士表示,"一個3000萬元、5000萬元的理財產品,通常需要通過1000個甚至2000個客戶才能賣出去,而私人銀行的很多客戶就能拿出3000萬元,一個人就能成立一個產品,投入產出相當於上千個普通客戶產生的效益。"
工行佛山分行:提供個人資產綜合服務 化實物為銀行信用
招商銀行佛山分行負責人表示,舉辦鋼琴大賽,是招商銀行"關註'金葵花'客戶子女的成長,就是關註'金葵花'客戶的未來"的服務理念的延伸與拓展。自2008年設立以來,"金葵花"杯全國少兒鋼琴大賽至今已成功舉辦過三屆,吸引瞭共計11568名琴童報名參加。
佛山繁盛的民營經濟造就瞭一批富豪,為6030億元的巨大蛋糕貢獻良多。顯而易見,佛山私人銀行發展空間巨大,不過銀行間的爭奪也日趨激烈。
截至3月底,佛山各項存款餘額為10918.65億元,其中儲蓄存款餘額達6030.42億元,按照佛山2014年最低工資標準1310元/月計算,儲蓄存款足夠支付3836萬企業職工一年的工資。
隨著新一輪個人業務熱潮的興起,季華路沿線的多傢銀行機構將進入白熱化的競爭階段。 戴嘉信 攝
"珠三角富豪的普遍心態,就是越有錢越不張揚,所以私人銀行在珠三角的土壤上推出時,遇到很多阻力:比如說客戶最為關心的財富增值,銀行的水平可能還不一定能達到客戶心目中的要求,他們在生意中一個來回就能賺很多。另一方面,談非金融增值的服務,有些東西客戶可能感興趣,但是銀行又很難開展,如傢族信托等。"一名工商銀行佛山分行的中層員工判斷,佛山各大銀行的私人銀行業務都並不突出,行業內都在出盡絕招"搶土豪"。
基於這一事實,相比於佛山巨大的市場,四大行佈局在佛山私人銀行的腳步不算快--中行私人銀行佛山分部是廣東省內第五傢分部,其他三傢銀行的業務更多處於起步階段。
事實上,為瞭服務於低調的佛山富豪們,銀行大多將私人業務擴大至高凈值客戶。如果在銀行內存款達到百萬元以上資產,並不需要簽約成私人銀行客戶,也仍可享受到相對較為高端的私人服務。例如,農行佛山分行的財富中心成立後,其服務范圍不僅僅是資產800萬元以上、簽約的私人銀行客戶,還輻射到500萬元以上的鉆石卡用戶。如果客戶的活躍量足夠,銀行還將進一步降低門檻。
■PK臺
增加客戶黏度 銀行各出絕招
農行佛山分行:提供私人理財定制
通常針對一個客戶,設計一款理財產品,其起止時間都可根據客戶需要而設置,理財產品的金額在5000萬元至數億元之間。據悉,這類產品主要針對房地產企業,最終目的是提供短期的資金流通。
中行佛山分行:跨境服務平臺
提供"理財中心-財富管理中心-私人銀行"三級財富管理體系,開業後為客戶創設資產管理平臺、中銀私享增值服務平臺及中銀尊享跨境服務平臺,將為一定金融資產的個人精英客戶提供風險管理、資產配置、個性化融資、投資咨詢、稅務及法律咨詢、財富傳承規劃、子女教育及留學移民規劃、信托等一系列服務。
當高端私人銀行遇上低調佛山 土豪
工行佛山分行提供融合金融資產與房地產管理的綜合化服務,為客戶將"不動產動起來"提供瞭解決方案。"個人資產綜合服務"的目標客戶是已在該行設立最高額擔保的抵(質)押人本人,建立涵蓋金融資產和房地產的個人"資產池",並以此為依托向客戶提供包含融資授信、財富管理及其他增值服務的綜合化金融服務。"個人資產綜合服務"業務打破瞭個人客戶金融資產與房地產類實物資產之間的界限,充分挖掘實物資產價值,將其轉化為"看得見、用得瞭"的擔保額度,實現瞭"化實物資產為銀行信用"。
佛山銀行業掀起私人銀行業務熱潮,當標榜著財富和地位的私人銀行服務遇上低調的佛山"土豪",佛山新一輪的金融地盤爭奪賽又將走向何處?
佛山四大行激烈競爭私人銀行業務
業內人士透露,佛山的私人銀行瞄準瞭佛山民營企業傢。"如果能夠為碧桂園董事長楊惠妍及其傢族提供私密性銀行業務,為他們的財富提供系統和專業的理財服務、財產托管等,所產生的巨大收益已經足以讓決策者不用在成本上斤斤計較。"
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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-06-13/09244212453.shtml
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