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樓市僵持期破局 開發商先 服軟
記者馬振華
如果你現在買房，在下定金前，再和開發商砍價，拿到幾千甚至上萬的"特價"是很有可能的事。記者昨天走訪樓市瞭解到，持續瞭兩個多月的樓市觀望，以開發商先服軟破局。武漢開發商一邊在觀望中集體挺房價，一邊暗地推出大量特價房刺激購房者。
樓盤"欲降還羞"
前兩天，購房者小徐接到之前看中的青山一樓盤電話，說推出瞭"特價房"，總價可以便宜兩三萬元，詢問記者是否該出手。記者昨天咨詢該樓盤，售樓員先是否認降價，直到記者表達明確購房意圖時才承認，有9800元/平方米的房子現在可以9500元/平方米賣。
這種悄悄推出的"特價房"正在武漢樓市蔓延。
記者詢問漢陽升官渡一樓盤，售樓員一開始稱沒有降價房，隻有4、14這樣的樓層有特價7600元/平方米，記者說要15樓，並表示將帶定金來看房，售樓員改口說15樓也可以申請到特價。
開發商"不見兔子不撒鷹"
樓盤這種不到最後不給特價的做法，購房者小李深有體會。他從去年下半年開始關註徐東一樓盤，發現價格一直都在9600元/平方米左右。他最近在下定金前抱著試試看心態隨便還瞭個價，售樓員竟然真的幫他申請到瞭9300元/平方米的"特價"，讓他喜出望外。
武昌一開發商銷售負責人說，去年房子賣得好，一些"特價"多是鬧眼子。現在的"特價"都是貨真價實的優惠，客戶有真實購房需求，為瞭促使成交，開發商能給的折扣一般都會直接釋放出來，便宜幾千元，甚至1%、2%的額外折扣是很正常的事。
樓市隻現特價不見降價
為什麼樓市出現這種"欲降還羞"、"不見兔子不撒鷹"情況？記者昨天采訪多位開發商以及代理公司人士瞭解到，開發商一邊觀望不降價，一邊又急於打破現在僵局。
漢口一傢開發商銷售負責人說，不到最後資金實在抗不住，誰也不會降價。央行新發出瞭"保首付"的要求，房貸積極信號顯現，後市是否還會繼續松綁有待觀察，這個時候說降價還太早。
一傢大型銷售代理公司人士說，代理的幾個樓盤的開發商異口同聲現在堅持不降價，這讓背負很大銷售任務的代理公司壓力很大。
這位人士表示，為瞭完成銷售業績，在總體不降價的前提下，代理公司針對意向客戶會向開發商申請更多優惠，拉住客戶。這種以"特價房"名義出現的優惠形式，既促進瞭成交，又避免瞭前期業主扯皮。
樓市僵持期特價房可能成主角
記者瞭解到，在拆遷和結婚兩大剛性需求的支撐下，市房管局統計顯示，武漢至今仍保持在日均400多套的高成交量。後湖、關山大道等熱門片區樓盤表示，目前房價分別仍是9000多元和10000多元，與去年價格差不多，成交量雖然與去年不能比，但還能維持。
讓開發商現在感到危機的是購房者越來越濃的觀望。白沙洲一樓盤銷售員說，去年購房者看中瞭就出手，今年不少明土信貸彰化和美土信貸明要買房的客戶，就是不下定金，非要等等看，開房貸信貸增貸任何問題免費諮詢發商又不願意降價，隻能僵持著。
對於後市，武昌一開發商銷售負責人說，樓市僵持期，開發商雖然不會降價，但為瞭業績需要降低身段擁抱客戶，像"特價房"這種小范圍的優惠接下來將會越來越多，購房者可以抓這樣的機會及時出手。
新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-05-18/08154147920.shtml
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